สันนิษฐานว่าเธอจะซื้อจากคุณ

ลองสมมุติกันว่าพวกเราเป็นคนขายของที่ต้องการจะขายสินค้าอะไรก็ได้สักตัวนึง เอาเป็นว่าว่าเรา
เป็นคนขายเสื้อผ้าละกัน เป็นเจ้าของร้านเสื้อผ้าแห่งหนึ่ง คุณเห็นลูกค้าคนหนึ่งเข้ามาในร้าน เค้าเดิน
ดูเสื้อผ้าไปเรื่อยๆ ทีละตัวๆ จนเกือบจะทั่วร้าน แล้วเค้าก็มาหยุดอยู่ตรงเสื้อตัวหนึ่ง

อืมม เค้าหยิบขึ้นมา พลิกดูข้างหน้า ข้างหลัง ขอบตะเข็บ เค้าหยุดดูเสื้อตัวนี้นานพอสมควร
คุณสังเกตุได้ว่าเค้าน่าที่จะสนใจเสื้อตัวนี้บ้างไม่มากก็น้อย คุณก็เลยเดินเข้าไปพูดว่า

“สวัสดีครับ เสื้อตัวนี้นี่เป็นเสื้อดีไซน์แบบใหม่ล่าสุด สั่งตรงมาจากต่างประเทศครับ แบบเสื้อตัวนี้กําลังฮิตมากครับในหมู่วัยรุ่น”
“อื้มม ครับ สวยดี” เขาตอบ
“ครับ และเนื้อผ้าตัวนี้ก็ยังนิ่มมากครับ สวมใส่สบายเหมาะกับอากาศร้อนอย่างเมืองไทย เรามีให้เลือกทั้งแบบ
สีแดงและสีขาวนนะครับ ไม่ทราบว่าคุณชอบสีไหนครับ แดงหรือขาว”
“‘งั้นผมเอาสีแดงละกันครับ” เขาตกลงซื้อ

อ่า ห้าาาา คุณทําสําเร็จ!!! คุณขายเสื้อได้แล้วเพราะว่าคุณได้ปฎิบัติตามกฎข้อที่ 1 ของนักขายที่ดี นั่นก็คือ

คุณสันนิษฐานว่าลูกค้าจะซื้อ

คุณไม่ได้ถามลูกค้าว่า “คุณจะซื้อเสื้อตัวนี้หรือเปล่าครับ?” ตรงกันข้ามคุณถามเค้าว่า “คุณจะเอาสีแดงหรือสีขาวครับ”
คุณบอกข้อดีของสิ่งที่ลูกค้ากําลังจะซื้อจากนั้น คุณก็ให้เค้าเลือกเองว่าจะเอาแบบไหน

คุณสันนิษฐานไว้ก่อนแล้วว่าเค้าจะซื้อจากคุณ!!!
ถ้าคุณปฎิบัติตามกฎข้อนี้รับรองว่ายอดขายคุณจะเพิ่มขึ้นจากเดิมแน่นอน รู้มั้ยครับว่ากฎข้อนี้ เป็นกฎที่
เซลล์แมนทุกคนรู้จักเป็นอย่างดี

เมื่อ 3-4 เดือนก่อนถ้าถ้าคุณเรียนอยู่มหาลัยใดมหาลัยหนึ่ง คุณคงเคยเจอเซลล์ที่มาขายบัตรลดดูหนังของ i-max คงยังพอจํากันได้ใช่มั้ยครับ ตอนนั้นมีอยู่วันนึงผมกําลังเดินอยู่กับเพื่อนผมคนนึงที่หน้ามหาลัย เซลล์คนนี้ก็เข้ามาทักทายอย่างเป็นกันเอง จากนั้นเค้าก็บรรยายสรรพคุณต่างๆของบัตรอันนี้เยอะแยะไปหมด พอเสร็จแล้วเค้าก็ถามผมกับเพื่อนว่า

“น้องทั้งสองคนจะซื้อกี่ใบคะ พี่ว่าซื้อไปสัก 3 ใบนะคะจะได้เอาไปเผื่อแฟนน้องด้วย”

อ้าาาาาาา เค้าไม่ได้ถามผมกับเพื่อนว่า “น้องจะซื้อหรือเปล่าคะ?” แต่เค้าให้ผมตัดสินใจว่าจะเอากี่ใบ
เค้าสันนิษฐานว่าผมจะต้องสนใจและซื้อไปอย่างแน่นอน ผมนั้นไม่ได้สนใจอะไรมากก็เลยไม่ได้ซื้อ แต่
เพื่อนผมมันตัดสินใจซื้อไป 1 ใบ ที่เซลล์คนนี้สามารถขายได้เพราะว่าปฎิบัติตามกฎการขายที่สําคัญ
นั่นคือการสันนิษฐานไว้ก่อนว่าเราจะสนใจ

อืมมม แล้วเราจะมาประยุกต์ใช้ในการจีบสาวได้ยังไง? ก็ไม่ยากครับ อย่างแรกคือให้คุณหาสาวคนที่คุณคิดว่า
น่าจะสนใจในตัวคุณอยู่บ้าง จากนั้นคุณก็นํากฎข้อนี้มาใช้

แต่ก่อนอื่นลองมาดูตัวอย่างที่ผิดที่ผู้ชาย ืnice guy ส่วนใหญ่ทํากันก่อน

เค้าเจอสาวสวยที่ชอบแล้วก็เดินเข้าไปคุยกับเธอ (ถ้าวันนั้นเค้ากล้าพอ) เธอก็ตอบสนองด้วยท่าทีที่โอเค เหมือนจะสนใจเค้าอยู่บ้าง
ทุกอย่างเหมือนจะไปด้วยดี แต่แล้วก็มาตายตอนจบเมื่อเค้าพูดขึ้นมาว่า “ไม่ทราบว่าผมจะขอเบอร์โทรศัพท์คุณได้มั้ยครับ?”
เธอนิ่งไปสักพักก่อนจะตอบกลับมา “เอ่อ…… คือว่า ค่อยมาคุย ตอนที่เราเจอกันครั้งต่อไปดีกว่านะคะ”

โอวว โนวววว ผิดพลาดๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆ

การถามเช่นนี้สิ่งที่คุณให้ตัวเลือกเธอคือ ให้เธอตอบว่าได้ หรือ ไม่ได้ มีอยู่สองอย่าง
คุณไปเปิดโอกาสให้เธอปฎิเสธคุณได้ ไม่ดีๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆ

ตรงกันข้ามถ้าเป็นดอนฮวนจะพูดว่า

“ผมคิดว่าเราน่าจะทําความรู้จักกันไว้นะครับเพราะว่าอย่างน้อยเราคงจะเป็นเพื่อนที่ดีต่อกันได้ เบอร์โทรศัพท์คุณเบอร์อะไรครับ?” จากนั้นนิ่งแล้วรอเธอตอบกลับมา ถ้าคุณอ่านเธอถูกว่าเธอพอจะสนใจในตัวคุณ เธอจะให้เบอร์คุณมาเพราะคุณไม่ได้ให้
ตัวเลือกปฎิเสธสําหรับเธอ คุณแค่บอกสิ่งที่ดีที่จะเกิดขึ้นถ้าเธอปฏิบัติตามจากนั้นคุณก็สันนิษฐานเอา เองเลยว่าเธอจะต้องให้เบอร์คุณ

หรือว่าจะเป็นตอนที่คุณชวนเธอออกเดท

“เราน่าจะไปหาอะไรสนุกๆทํากันวันเสาร์นี่นะ เธออยากที่จะไปโยนโบว์หรือไปดูหนังมากกว่ากัน”
“อ้อม อยากจะไปทานข้าวกันตอนกลางวันหรือตอนเย็น”
“หนิง สะดวกวันเสาร์หรือวันอาทิตย์”

ถ้าเธอสนใจคุณอยู่บ้าง โอกาสที่เธอจะเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งมีมากกว่า 70 % และก็
ขอแสดงความยินดีด้วยครับ!!!! คุณจะได้ไปออกเดทกับสาวคนที่คุณชอบแล้ว
หรือถ้าเธอลังเล ปฎิเสธคุณก็ไม่เป็นไร ไม่ต้องกังวล นี่เป็นธรรมชาติของผู้หญิงที่ไม่สามารถจะตอบตกลงผู้ชายได้ในครั้งแรก
รอจนกว่าคุณคิดว่าความสนใจเธอเพิ่มขึ้นมากกว่าเดิม ทําให้เธอรู้ว่าคุณไม่ได้รีบเร่งจะให้เธอตอบตกลง ให้เธอรู้ว่าคุณก็ไม่ได้อยากจะฝืนให้บางสิ่งบางอย่างมันเกิดขึ้น โชว์ให้เธอเห็นว่าคุณเป็นคนที่สบายๆ รีแลกซ์ และเมื่อเวลาที่ดีมาถึงค่อยลองถามเธอใหม่อีกครั้งนึง
สิ่งที่ต้องจําไว้อีกอย่างนึงก็คือคุณต้องไม่ลังเล สีหน้า นํ้าเสียง แววตา ต้องแสดงออกมาว่าคุณมั่นใจว่า
เธอจะต้องตกลง คุณต้องเชื่ออย่างเต็มที่ว่าเธอจะเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง และเมื่อนั้นเทคนิคนี้ก็จะมีประสิทธิภาพสูงสุด

อย่าลืมนะครับ สันนิษฐานไว้ก่อนว่าเธอสนใจ!!!

Tags: ,

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s


%d bloggers like this: